今天想跟大家分享一些我的看法，主要有三个方面：一是分析当前所处的经营环境以及我们自身的一些基本情况;二是大家要直面危机，对自身认知要清晰;三是对下步工作提出要求。

　　卷帘公司主要经营骨干要结合我的讲述对一些问题形成思想上的统一，进而实现思想、方案、行动上的统一。方案的形成应该以我们卷帘门经营班子、在座各位的智慧为主，至于行动执行更是在于卷帘门这个组织的每一位成员，而且要竭尽所能发挥主观能动性。经营规律具有普遍性，经营是常识，经营是科学，我今天在这里讲的内容不仅针对卷帘门公司，其实对整个集团都是有价值的，可以借鉴。

　　一、分析当前所处的经营环境以及我们自身的一些基本情况。

　　分析这个目的是什么呢?就是为了给大家统一思想。从大的经济环境上来说，我们所依托的房地产(包括大型公共建筑)行业总量还是非常大的。房地产每年的增长速度都是超过国民经济一倍以上，在10%-20%，甚至更高。我们江西省的比例就更高一点，江西整个工业差一点，更多的是靠房地产和投资，这一块的经济增长比往年同比高出20%-30%，这个增速大大的超过其它行业。所以，如果做不好一定是我们自己出了问题，我们跟不上房地产增长速度,日子一定是难过的，因为别人在赚钱，同行在赚钱，建筑业都在赚钱。我们要看到这样一个大的经济背景，这两年国家*治、经济结构和发展的方式都在调整升级，但是房地产业仍是支柱产业。它自身发展的能量很大，能带动很多产业，现在中美贸易战打的很激烈，出口业已经受到很大影响，国家对房地产与投资肯定会松动，以前用五分力量，现在只用三分力量按住。房地产还有一大动力，就是城市化，刚刚销售二部经理舒新平也讲到了要到县城去，这是对的，得县城者得天下，要抢这个先机。现在我们城市化比例在40%-50%，比发达国家还差20%-30%，*连续放松户口，就是要把农村人口往城里面赶，因此就要盖房子，就要建商场，就要建很多公共设施。

　　另外一个很重要的市场就是公共设施，尤其是医院，红谷滩现在建了好多医院，我们有没有接到单?我们接不到那就是竞争对手接到了，我们的日子就越来越难过，我们的能量就越来越弱，这个损耗将导致死亡。所以，这种危机确确实实已经呈现在我们面前了。无论是在经济非常火爆之时，还是在今天，都是有激烈竞争的，还是需要有一流的竞争力才能过上好日子。这次我们年中会议的通知上，写的是“面临上半年巨大波动和变化”，我就是不同意用“下滑”，因为经济数据在这里，我们这个行业都有两位数的增长。另外，做好自己永远比外部环境重要，外部环境包括对竞争对手的分析，最关键的还是我们自己要强大。

　　二、大家要直面危机，对自己要认知清晰。

　　为什么卷帘门公司在经济环境很旺的时候都不跑火呢?这个我要跟大家检讨，怪没有在一把手的任用上坚持规则、原则。这个一把手其实有两个问题，第一个问题是没有强烈实现目标的上进心和使命感，老同事可能都知道原总经理经常说业绩完成八折就行了，这个说法很反动!当这种说法及问题出来的时候我光在会议上批评是不够的，应该要结合业绩、结合日常工作、结合科学测评，严肃对待领导干部在思想方面的重大问题。因为一个人不管是工作，还是过日子，要有劲头往上，往上难，往下是很容易的，“八折论”有如釜底抽薪，危害极大。思想是一切言行的源头，这个思想一滑下来，那么经营管理，包括工作标准的改善和执行力度都会大打折扣，其结果是业绩不佳，领导不满意，就会找借口就会生怨就容易走旁门左道，公司和员工就是最大的受害者。还有就是当领导不仅要不断争先还要有底线，冲破底线就是胆大妄为。以上两种特质是不能当一把手的，一把手一定要带领大家不断成长勇于争先，还要守大规矩。我们现在分析这个就是要把公司元气大伤的原因与机理揭示出来，大家共同吸取教训学习进步。

　　一把手身上的问题导致卷帘公司在外部市场环境最好的时候，我们占据优势的时候，反而企业元气却受到了极大的伤害，队伍的“精气神”也受到了极大的损伤，最直接的就是我们市场占有率尤其是江西省市场占有率被挤占。熊燕军任职总经理后，几乎在一个月之内财务情况就得到扭转，现在还把钱借给别的公司赚点利息，这生动说明了事在人为!经过将近大半年的调整，卷帘公司元气正在逐渐恢复，大家的信心也在恢复，各项工作已步入正轨并在提升，尤其是我们在销售口上增强了领导力量。前几天跟大家交流讲到一个好的队伍，好的团队，同事之间要相互提携互相关爱，也包括相互批评，只有这样才能进步。熊燕军可能对身体健康知识不到位，当胃病冶搞了半年，还是丁玲发现她眼睛发黄，我就叮嘱她，你一定要去好医院看。其实人的身体健康和组织的健康道理是一样的，大家一起来关心，相互来关心这才是好的状态，这个就是我们说的“三好组织”，说白了就是一个好的生态，大家都能从中受益，都能得到成长。前期，卷帘门在集团的领导和兄弟公司的帮助下，尤其是大家的自身努力下，已经具备起飞上升的基本条件，今天，我们正式宣布组织结构调整和干部任命，就是要为下半年圆满实现经营目标与长远发展打牢组织基础。

　　对于市场包括主要竞争对手而言，我们起码有这三个明显的优势。第一个就是品牌优势，目前洪都这个品牌在江西省和一定的区域内我们还是占据第一位的。我们平常买一个东西脑海里首先闪现的是某个品牌，这时我们的品牌的优势就会发挥作用。第二个就是品质优势。在品质上我们实实在在的要优于主要竞争对手，大家一定要相信品质是所有用户在乎的东西，军工血脉，行业标杆，品质不是一时一地能够做到的，没有品质观念，处处图省钱，就不可能有高品质的好产品。我认为这是我们一个突出的优点，我们要把他变成竞争优势。第三个就是组织优势。我们组织上的优势，首先是体现在干部队伍的专业度、敬业度、完整度这“三度”上，还要进一步强化组织指挥及队伍“精气神”建设。我希望大家在日常经营乃至每一个项目当中都精心谋划、精准发力、全力协同、敢于战斗、敢于胜利。我们最根本的竞争力还是来自苦练内功。有时候经营就像古代打仗，兵对兵，将对将，既要有百万军中取首级的勇敢和本领，更要有策略及统一高效的执行。我们把这些内功都练好了，胜利就属于我们。我们要通过胜利来鼓舞军心，通过胜利激发战胜困难、争取更大胜利的信心和意志。

　　三、对下步工作提出要求。

　　最后，我向大家提三个要求：

　　一是我们一定要付出不亚于任何人的努力。这是我们经营哲学里面的经营观、人生观，你一定要相信你的努力过后就是春华秋实，你的努力就是播种耕耘，最后一定会硕果累累。世界上有一个困难就会有一个解决的办法，只是你暂时没有去找到那个解决的办法。天上没有掉馅饼，我们想要过更好的日子就一定要付出不亚于任何人的努力。日本人能活的这么好，他们努力勤奋凡事较真到底是根本。

　　二是我们一定要齐心奋斗。我们遇到困难需要齐心，我们要解决经营这个难题，更需要齐心奋斗。因为经营本质就是大家合作起来做一件事，今后我们互相称呼“同事”最贴切，因为我们是在共同做好一件事，共同做好一份事业。公司本身就是一个现代产物，大家一起来齐心合作干好公司这份事业，大家一起来共享合作与事业成果，大家一起来共同成长，这就是我们说的“三好组织”。我们干部宣誓内容讲的都是合作的规则，因为现代商业组织，一个优秀的企业离不开规则，我们要重视这份规则，遵守这些规则和制度，这样我们才能够跑得更远跑得更快。

　　三是我们一定要创新。第一个是产品上要创新。作为制造业，最根本的就是要有好的产品，好的原材料，好的工艺技术创新的标志就是生产出更新更好的产品来。第二个是管理上的创新，包括营销上的创新。有了好产品我们要竭尽全力把这个好产品尽快的卖掉，多卖点钱，多一些人来买，而且买者爽体验棒。没有创新思维你是过不上好日子的，迟早是要被淘汰的。创新更要把基础工作做好，要靠点点滴滴积累，可以在前人的基础上创新，甚至是模仿，第一时间模仿也是很好的创新。创新的重要性在这里我就不多言，我希望大家要强化创新意识，第一个点落到产品包括安装上，第二个点落到营销上，想办法把产品多、快、省、爽地卖掉。

　　我们要统一思想，我们要付出不亚于任何人的努力，我们要敢为人先，我们要齐心奋斗，我们要用创新来为我们自己开创更好的未来!